我国物流运输市场细分的方法

    第三方物流企业在运用细分标准进行市场细分时必须注意以下问题。第一，市场细分的标准是动态的，各项标准不是一成不变的，而是随着社会生产力及市场状况的变化而不断变化。如企业规模、需求动机等都是可变的.第二，不同的第三方物流企业在市场细分时应采用不同标准.因为各企业的物流技术条件、资源、财力和营销目的不同，所采用的标准也应有区别.第三，第三方物流企业在进行市场细分时，可采用一项细因素，也可采用多个变盆因素组合或系列变量因素组合进行市场细分。
    1.系列变量因素法
    根据企业经营的特点并按照影响物流需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标市场更加明确而具体，有利于第三方物流企业更好地制定相应的营销策略.如变量因素细分市场。
    2.单一变量因素法
    就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分.如运输服务需求，可按时间、距离或载重量进行市场细分。
    3.多个变量因素组合法
    就是根据影响物流需求者的两种或两种以上的因素进行市场细分。如根据企业规模的大小、用户的k理位里、产品的最终用途及潜在市场规模来细分市场。
    物流市场细分的方法有很多种，不同的细分标准组合，可以形成不同的物流需求市场。从这个意义上讲，市场细分的方法是无限的。而在这个无限的市场上，物流企业可以通过市场细分来识别不同的偏好市场，进而选择我企业能够发挥竟争力的市场。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

上一篇：解析物流运输客户需求的模式表示

下一篇：强生搬场网站被降权的因素分析