物流行业市场定位的方法和步骤

    物流企业在进行物流市场定位时，一方面要了解竞争对手的服务具有何种特色，另一方面要研究客户对该服务的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本物流企业产品的特色和独特形象。因此，物流物流企业的市场定位工作一般包括三个步骤:一是确认潜在的竟争优势;二是准确的选择竞争优势;三是有效、准确的向市场传播物流企业的定位观念.
    物流物流企业需要了解市场需求和竞争对手的状况以及自身的条件，并在此基础上进行市场定位，制定竞争战略。物流物流企业的市场定位主要包括确定目标市场和服务功能定位。
    (一)市场再细分和选择需求市场
    一个物流物流企业，一般只能满足部分市场需求.因此，在对物流市场整体细分的基础上，第三方物流物流企业还应将目标物流市场按照即时的需求标准进行细分。根据自身的条件来选择一部分客户的需求作为目标市场，确定适当的服务组合策略以更好地满足他们的需求，使物流企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展。
    (二)分析顾客需求
    在了解和分析客户当前器求时，还要了解客户的运行状态、行业特点、外包物流的需求动机、顾客需求与本物流企业所提供物流服务水平之间的差距、服务需要改善或提高之处，及时发现客户的潜在需求。
    (三)与竟争对手比较
    了解当前各类细分市场上提供物流服务的竞争对手的数量、规模、实力、服务水平、价格水平等相关信息，比较自身与竞争物流企业或优秀物流企业服务水准的差距。
    目前，中国物流市场的需求在地区和行业上都存在着差异，因此第三方物流市场的细分可根据地域或行业进行细分。对不同地区、不同行业的市场又可根据产品的时效性要求、物流企业接受服务价格的能力及货物的大小和客户在供应链中所处的位置等因素来进一步划分出子市场。
    物流物流企业要分区域、分行业、分档次，根据细分市场的规模和增长潜力及物流企业自身的资源条件来选择目标市场，找准切人点，避免盲目求全求大。

来源：上海强生搬场运输有限公司

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