物流服务的定价方法-强生搬场公司

    物流企业制定价格是一项很细致的工作，过程的合理将保证定价的正确。定价一般采取六个步骤。
    (一)选择定价目标
    1.确定定价目标的考虑因素
    物流物流企业在确定服务产品价格目标时，必须考虑以下3个要素。
    (1)最终产品的市场定价
    市场定价是指服务产品所试图要占有的地位，以及在消费者心目中与竞争者相比较之下“目前占有的地位”。显然，最终产品价格是影响服务产品市场定位的营销组合中一项重要的因素.有形产品可以凭借其产品的实体特征在市场上占据一席之地，而服务产品定位所依靠的则是一些无形的特征.
    (2)服务产品的生命周期阶段
    服务产品的价格也与其生命周期的变化有关.
    (3)价格的战略角色
    定价决策在实现物流企业整体目标的过程中具有故略性地位。因而，任何单个服务方案的定价决策都要同本物流企业的战略目标相一致。对于一家稳健型物流企业，随意的价格变动就将损害物流企业战略目标的实现。
    物流企业的定价目标是以满足市场需要和实现物流企业点利为基础的，它是实现物流企业经营总目标的保证和手段.同时，又是物流企业定价策略和定价方法的依据。
    2.物流企业定价目标
    物流企业的定价目标主要有以下几种。
    (1)生存
    只要其价格能弥补可变成本和一些固定成本，物流企业的生存便可得以维持。
    (2)当期利润最大化
    估计需求和成本，据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率.
    (3)市场占有率最大化
    制定尽可能低的价格来追求市场占有率领先地位.
    (4)服务质量最优化
    在市场上服务质量领先的目标，要求用高价格来弥补高质量和服务研究开发的高成本。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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