物流企业服务选定最终价格的因素

    上述的定价方法是为了缩小从中选定最终价格的价格范围。企业在拟定最终价格时必须考虑以下因素。
    (1)最终价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指:明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者价格反应的指导思想。
    (2)最终价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定，确信自己的定价政策能够成立。
    (3)最终价格还要考虑物流购买者的心理.利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的服务内容的价格定得很高，以促进销售。
    (4)最终价格要考虑其品牌质量和广告宣传.一般来说，高广告预算的品牌能够产生滋价。
    (5)选定最终价格时，还须考虑企业内部有关人员(如推销人员、广告人员等)对定价的意见，考虑物流运力商、仓储商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应.
    定价策略应与企业的服务方式一致。现代物流企业应根据所提供的整套物流服务来制定个性化、套餐式的价格。价格由总部统一制定，价格体系应按某一标准(例如:区域或服务水平)进行简化。这样既可使客户方便地估算成本，选择服务，又便于物流企业计算利润，并增加物流作业的灵活性.如DHL的快递服务按区域定价，它将228个国家划分为10个区，每个区内不同国家适用同样的价格，操作简便;又如宅急送快运服务公司的价格按服务水平定价，根据不同期限(如12小时内、24小时内、1-2天等)到达不同区域来制定。既方便了客户选择服务，又使企业可以在承诺的期限内灵活地选择运输方式.此外，对于不同的目标市场客户群，可以对同一服务制定差异化的价格策略。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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