物流行业中的服务定价应用技巧

    第三方物流企业在具体服务时，可以针对具体的市场状况、服务购买者需求等情况，使用定价技巧来刺激购买。
    (1)折扣定价法
    通过使用折扣、折让等措施降低基本价格，以鼓励物流消费者购买。常用的可充分利用的“价格歧视”措施有:数量折扣(当消费者购买达到一定金额时，给予的折扣)、现金折扣(促进客户尽快付款而体统的价格折让)等。物流企业通过折扣方式可达到两个目的:一是促进物流服务的供给和消费;二是鼓励提早付款订购、批量购买远期服务或物流高峰期以外的消费。
    (2)差别定价法
    差别定价法是一种根据客户需求、产品、服务或地理位置的差异而采取不同价格的定价方法，主要运用于:建立基本濡求，尤其是对高峰期的服务最为适用;缓和需求的波动(常见于许多服务业)，降低服务的易消失性的不利影响。
    差别定价的形式包括价格/时间的差异，客户支付能力差异，服务产品的品种差异，地理位里差异.
    (3)维持高价位定价法
    这是当物流购买者把价格视为品质时使用的一种定价技巧，以高价显示产品和服务的高质、高附加价值。对已建立起高知名度的服务企业，适宜采取这种定价方法.
    (4)保证定价法
    保证物流服务定价法是指保证必有某种结果产生后再付款的定价方法。该法适用于以下三种情况:保证中的各种特定承诺可以得到肯定和确保;高质量服务无法在降价的竞争环境中获取应有的竞争力;客户所寻求的是明确的保证结果(如防锈服务、有保障的投资报酬率)。

来源：上海强生搬场运输有限公司

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