物流市场的人员促销-QS物流集团

    (一)物流人员促稍的含义
    根据美国市场营销协会定义委员会的解释，所谓人员促销，是指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。从物流企业的角度分析，指销售人员与一个或多个潜在物流购买者间的直接沟通，力图在沟通中对彼此产生影响的一种服务理念和机会成本的推拉过程。
    1。人员促销形式
    人员促销的设计可以采取三种形式。
    (1)可以建立自己的销售队伍，使用本企业的销售代表、业务经理、销售工程师。这种推销人员又分为两类，一类是内部推销人员，他们一般在办公室内用电话等来联系、洽谈业务，并接待可能成为购买者的人来访;另一类是外勤推销人员，他们外出进行推销，上门调查客户。
    (2)企业可以使用专业合同推销人员。例如销售代理商、经纪人等，按照其代销额付给佣金。西方国家的大公司甚至雇国内外退休的高级官员当推销员。
    (3)企业可以雇兼职的定点推销员，在既定划分的各种场合，用各种方式促销，按销售额比例提取佣金，方式如演示演讲、咨询介绍、实例讲解等。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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