物流企业对于促销人员的管理

    (一)促销人员的甄选
    促销人员应具备的条件包括知识面广、有一定的业务知识、富于进取、反应灵敏、吃苦耐劳。
    (二)促悄人员的培训
    促销人员训练的主要内容如下.
    (1)要求销售人员了解物流的基础知识;
    (2)熟悉企业的服务能力情况，
    (3)能够表述企业目标市场各类顾客和竞争对手的特点;
    (4)演示有效推销方法的能力;
    (5)明确销售人员实际工作的程序和责任.
    (三)促梢人员的组织
    促销人员的组织结构可分为以下几种。
    ①地区结构式即每个(组)推销人员负责一定地区的推销业务。
    ②产品结构式即每个(组)推销人员负贵一种或几种产品的推销业务。
    ③顾客结构式根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员。
    ④综合结构式以上几种结构综合后的组织形式。
    企业安排销售人员时，要考虑各个区域或各组的工作量和销售潜量基本相等，给每个销售代表提供相同的收人机会，这有利于企业衡量销售代表的工作绩效。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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