物流企业对于宣传广告预算决策

    物流企业明确广告目标之后，就需要确定广告预算。物流企业确定广告预算的主要方法有4种。
    1.量力而行法
    量力而行法即物流企业确定广告预算的依据是它们所能拿得出的资金数额，按照本物流企业所能够承担的能力来安排广告预算.这种方法忽视了促销对销售量的影响，不利于长期市场计划的制定。
    2.销售百分比法
    销售百分比法即物流企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支.
    3.竞争对等法
    竞争对等法是指物流企业比照竞争者的广告开支来决定本物流企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。
    4.目标任务法
    目标任务法要求营销人员明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务以及估算完成这些任务所斋要的费用，来决定促销费用。即首先明确地确定广告目标;然后决定为达到这种目标而必须执行的工作任务，再估算执行这种工作任务所需的各种费用。这些费用的总和就是计划广告预算。
    (1)确定广告对象、广告概念、广告区域
    针对物流既定流向的特点，广告区域的不同以及广告受众的不同，物流物流企业可选择不同的广告搜盖方法，如全面筱盖、渐进理盖或轮番覆盖。确定广告概念，即广告所强调的服务特点，信息传递方法、技巧和具体步骤等.
    (2)确定广告媒体
    即寻找向目标群体传达预期展露次数的成本效益最佳的途径.
    选择媒体时，一般选择两种或多种媒体组合的传播方式。媒体组合决策主要建立在单位接触的成本、信息接触、频率、目标群体等因素的基础之上.物流企业媒体计划人员在选择媒体种类时，需考虑如下因素。
    ①目标沟通对象的媒体习惯，即目标群体的主要接触的媒体是电视、报纸还是其他。
    ②服务方案(产品)特性，选择可以有效解释、展示特性的媒体。
    ③广告信息，信息要能够说明一些人们所期待或有兴趣的有关产品的事，说明有别于同类产品中其他品牌的特色.要通过不断地重复广告内容才能使物流需求者记住信息.
    ④成本，主要是考虑单位接触成本，即信息接触目标市场每位成员的费用。当然总成本随着目标群体规模的扩大而增加。应该选择单位接触成本最低的工具，使投入资金产生最大的广告效果.
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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