强生搬场公司营销部门计划的分类

    (一)年度营销计划
    年度营销计划既可能是市场战略规划在某年份的具体方案，也可能与战略规划内容没有直接联系，而是由营销主体根据产品和市场的实际情况独立编制。
    年度营销计划因实施主体不同和产品市场的差异而形成不同种类，分为:公司年度营销计划，分销公司年度营销计划、产品年度营销计划以及目标市场年度营销计划等。从编制过程考察，由于年度计划每年编制，内容构成和计划书形式一目了然，因此，许多物流企业将其作为物流企业经营管理的基本工作程序之一尽管年度营销计划涉及时间短，计划期内的环境状态和物流企业能力变化有限，上下年度间物流企业的营销目标也可能大同小异，但是，年度营销计划却是物流企业营销活动的具体指导。
    在年度营销计划中，物流企业能力主要指从事营销活动的直接能力，包括向目标提供的产品数量、质量和品种结构;基本销售价格及可调节余地;目标区域内的全部分销机构与营销合作伙伴，以及目标市场的促销预算和销售服务.年度营销计划以物流企业的营销能力为依据，既同物流企业综合营销能力有关，又受某一营销能力的限制，设定营销目标和运用营销手段都是如此。
    年度营销计划针对的是具体的目标市场，目标市场状态便作为计划分析与编制的直接依据.目标市场的状态是环境影响的结果，属于市场分析的范畴，但由于目标市场以消费群体的差异性标准，所以不同目标市场的差异比较明显。对目标市场状态的分析，既要重点描述其需求特征，又要准确判断其竞争焦点。
    (二)营梢战略计划
    营销战略是物流企业最重要的战略内容之一。从目标上看，营销战略与物流企业总体的发展目标是一致的，只有通过营销战略拓展市场，物流企业才能有效率地生存和发展，从内容上看，营销战略的核心是竞争优势，从业务形式上看，营销战略的目标绩效主要通过营销组合实现。因此，营销战略既是物流企业战略的组成部分，又是物流企业其他经营战略的导向，从这个意义上讲，营销战略实际上渗透到了物流企业战略的各个层面.
    营销战略决定了物流企业市场拓展和营销组合的基本方向和领域，其战略规划是在物流企业总体战略目标的基础上将总体战略具体化为物流企业市场活动的行动纲要。它主要包括营销战略的目标、战略手段、战略要家及其战略结构和组合。营销战略的重点在于分析和路径选择，目标是以最低的成本和最高的效率实现物流企业战略的目标，全面实现物流企业的发展规划。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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