影晌物流营销计划的关健因素

良好的营销计划是一个恰当的营销影响要素组成的系统，该系统是由若干要素的分系统组成的。
    (一)营铭计划主体要素
    1.组织者
    营销计划的组织者以及组织者的协调能力是及时制定营销计划的关键。
    2.决策者
    营销计划方案是由谁进行选择决定的。决策者的素质关系到营销计划的实施成功率。
    3.研究者
    营销计划是由谁制定的.提出明确的多种方案是研究者的根本任务。
    4.实施者
    营销计划是由谁执行的。实施者对营销计划的理解程度，关系到营销计划成功实施的效果。
    (二)营梢计划的结构要素
    1.结构原则
    营销计划的结构同样要符合两个基本原则:一是整体原则，营销计划要善于依靠物流企业的整体资源进行配置组合，发挥物流企业价值链所有链节的参与性;二是互补原则。营销计划要利用物流企业的核心优势，突出核心优势的市场接受程度，弥补缺乏诉点的一般优势。
    2.结构要素
    包括组织结构、功能结构、知识结构、专业结构和智能结构，其要求在于根据营销计划进行组合的配置.
    (三)营销计划的环境要素
    我们从物流企业营销计划制定的角度考察环境，主要考察计划主体并不能完全控制的外部因素和力量。
    1.地理环境
    物流企业所处的地理位置不仅与物流企业市场运行中的成本和利润有关，而且与资源流向、人口数量、购买力大小等有很大关系。雷利法则清楚地表明，任何一个物流企业，都有它的既定的资派流向和产品(服务)区域，除非先增加它的成本，否则很难改观原有的区域。
    2.生态环境
    生态环境指的是物流企业所处的周边相适应的环境。生态环境构成了物流企业业务发展方向的边界条件和约束条件，有些地区(市场)不适宜物流企业的生存和发展，对营销的产品(服务)会产生拒绝，而另一些地区又充分具有物流企业生存和发展的“土壤、温度”等。物流企业营销计划的任务之一就是寻找到一个适宜物流企业的生态环境。
    3.科技环境
    科技作为生产力的第一因素，它对物流企业的经济活动能力有着直接地制约作用，并且在很大程度上会形成新的消费市场。营销计划要辨认科技的动态所给予物流企业的利用程度。
    4.自然环境
    这里的自然环境更多指的是物流企业自然空间环境给予物流企业经营资源提供的能力和原始资源的供给质量，对最终产品(服务)的质童有着不可逆转的影响。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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