我国物流企业的竟争战略选择

    处于不同竞争地位的物流企业有不同竞争战略的选择.在制定了本企业的任务和目标、分析了竞争者的能力，确定本企业的竞争定位后，企业就可以根据自己的目标、资源、实力、地位、制订相应的竟争战略。
    1.市场主导者竞争战略
    处于市场主导地位的物流企业时刻面临着其他企业的无情竞争与挑战，主导企业为了维护自己的竞争优势和主导地位，必须保持高度警惕并采取适当的竞争战略战术，否则就可能失去主导地位。主导企业通常需要在三方面做出努力。
    (1)扩大市场需求总量
    当物流服务市场需求总量扩大时，受益最大的是处于主导地位的企业。它可以通过三种途径来扩大市场需求量:一是发掘新的使用者;二是开辟新服务;三是刺激需求者增加使用量.当然这也是行业中每个企业所必须做的工作。
    处于市场主导地位的企业总是面临着一个或几个实力雄厚的竞争者，甚至是整个行业的竞争者的激烈竞争。主导企业必须有效地防御自己的阵地，保护自己已经取得的市场占有率。保护市场占有率的途径有进攻与防御.
    主导企业保护占有率最为建设性的途径是进攻，即不断创新。主导者应拒绝满足现状，必须在服务创新、服务水平提高、销售效益、降低成本等方面始终处于行业先驱地位，同时抓住对手的弱点主动出击。
    2.市场挑战者竟争战略
    市场挑战者要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略。
    市场挑战者选择挑战对象与战略目标密切相关，对不同的对象有不同的目标与策略.通常情况有三种:攻击市场主导者并夺取其市场份额与服务优势;攻击与自己实力相当者并夺取市场阵地;攻击小企业并夺取其顾客甚至小企业本身。
    市场挑战者的进攻策略是多样的，一个挑战者不可能同时运用所有这些策略，但也很难单靠某一种策略取得成功。通常是设计出一套策略组合即整体策略，借以改善自己的市场地位。但是，并非所有居次要地位的企业都可充当挑战者，如果没有充分把握不应贸然进攻主导者，最好是跟随而不是挑战。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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