物流企业的成长战略-强生搬场公司

    物流企业的成长，从质的规定性上讲，同样离不开企业的市场价值的大小和实现程度。从历程来看，则是一个阶段性的适应过程.它要求企业能够选择宜于成长的市场机会并且善于把这种市场机会转化为营销机会，根据营销机会选择相应的成长策略。这些策略是密集性成长，一体化成长和多元化成长。
    上述三种策略组成了物流企业成长战略的主要内容。
    (一)密集性成长策略
    密集性市场机会，是指一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时存在的市场机会。这就意味着，企业仍可以在现有的生产、经营范围内求得发展。企业做出这样决策时，就是在采用密集性成长策略。利用这样的市场机会获得业务成长有三种情况.
    1.市场渗透
    指通过采取更加积极有效的、更富进取精神的市场营销措施，如增加销售网点、短期调低价格、加强广告宜传等促销活动，努力在现有市场上扩大现有产品的销售量，从而实现企业业务增长。具体形式有:①刺激现有客户更多地购买本企业现有的产品;②吸引竞争对手的客户，提高现有产品的市场占有率;③激发潜在客户的购买动机，促使他们也来购买本企业的这种产品。
    2.市场开发
    指通过努力开拓新市场来扩大现有产品销售童，从而实现企业业务的增长。主要形式是扩大现有产品的销售地区，直至进人国际市场。实施这种策略的关键是开辟新的物流市场，并应大力发展广告宜传等促销活动。
    3.产品开发
    指通过向现有市场提供多种物流服务品种等，以满足不同客户的需要，从而扩大销售，实现企业业务的增长.实施这种策略的重点是改进服务设计，同时也要大力开展以物流特征为主要内容的宜传促销活动。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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