IT物流产品原材料供应梁道分析

    原材料供应渠道主要包括直销渠道与间接渠道两种。
    1. IT产品制造商与原材料生产企业的直销桨道
    直销渠道指原材料生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给IT产品制造商。这种形式主要用于价值高、技术性强、需要企业上门推销和较多售后服务的产品。但是这种销售渠道对于制造商来说会带来相当的风险，因为物流行业产品的不确定性需求使得制造商无法及时下原材料订单、及时获得所需的原材料。当最终产品的需求发生波动时，制造商的需求预测与实际发生偏离，从而导致订单敏过多或者不足，带来不必要的成本和更长的供货提前期。
    2.通过第三方物流企业的间接渠道
    制造商与专业化的第三方物流企业建立长期、稳定的经销关系，由第三方企业买断后再销售，是当前rr原材料流通的重要形式。原材料生产出来后，先由第三方物流企业购买，这是大部分中小型生产企业采用的流通渠道，主要分为以下两种模式。
    (1)封闭式供应渠道。在这种封闭式的流通渠道中(图4.8), IT制造商要求仅采购来自某一个或某种类型的原材料生产商的原材料，中间物流企业根据客户要求也只服务于某一IT制造商。这种渠道一旦建立，就具有排他性，即对生产商来说是渠道的专有性，对物流企业和IT企业来说是货源的专有性，渠道的封闭性体现在供应链中上下游之间关系的固定以及信息的安全性、货源的专用性。
    (2)集中型供应渠道,第三方物流企业首先根据历史订单数据预测近几个月的需求量，据此选择原材料生产商购买各种原料。IT企业再根据实际市场需求量对第三方物流企业下订单，并获得满足。在此类采购渠道中，第三方物流可以向不同的原材料生产商订购原材料，经过力口工后配送给不同需求的，IT制造商寻以指定某个原材料生产商，但是不限制第三方物流企业的上游合作伙伴和采购渠道。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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