物流营销策略的规划及其组合的策略

    物流企业的特点是需要较高的初始投资、固定成本较大而变动成本相对较小，因此，需要有稳定的客户并实现规模化经营，这样才能更好地发挥第三方物流的优势，有效地降低成本。因此，物流企业的服务客户对象定位应该主要是大型制造企业、分销商、批发商，主要从事B到B的物流服务。中小型的地区性物流服务提供商也可以从事一些区域性的B到C配送业务开发，而业务规模相对较小的C到C服务不能有效地发挥第三方物流的规模化优势。因此，物流服务的营销应该致力于大客户的开发，刁一能有效地达到现代物流的服务要求。
    1.物流营销的4P组合策略规划
    (1)产生
    20世纪的60年代.美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略.
    市场营销组合策略，是指企业为了实施市场营销策略，综合运用企业可以直接控制的各种营销因素，优化组合成一个系统化的整体策略，以实现企业的战略目标，使企业获得最佳的经济效益和社会效益。
    (2)主要内容
    ①产品(Product):注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
    ②价格(Price):根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
    ③渠道(Place):企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
    ④促销( Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
(3)物流营销的4P组合策略
4P组合策略是一个复合结构。其中的每个因素本身都有若干个二级因素，因而成各个P的二级组合。例如，产品策略又可以进一步划分为产品品种策略、产品质量策略、产品式样策略、服务策略、交货时问策略、退货条件策略、商标策略等，各个二级因素有时还可以继续细分为若干个三级组合因素。因此，营销组合是一个多层次的复合结构。
    企业在确定营销组合策略时，不仅应求得4个“P,,之间的最佳搭配，而且还要注意每个“I'”为各个细分因素的合理搭配，使所有的因素达到最有效的组合。在企业营销活动中，组合的四大策略运用得好，所形成的整体营销合力将大于四个策略单个运用的效力之和，这就是系统的整体作用。因此，企业营销效益的优劣，主要取决于市场营销组合策略整体的优势。由于所处行业、地理区域、发展时期等诸多客观因素的不同，企业在制定4P组合策略时所要考虑的二级组合因素项目也有所不同。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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