物流行业的运输价格策略规划(Price)
[ 时间：2013-09-16 08:57 点击： ]
对于物流企业服务营销来说，制定合理的物流服务价格策略是很重要的，在价格策吐的制定上，包括计费方式、基本服务价格、价格折扣以及信用条件等问题。
①计费方式的确定
物流服务的计费方式主要有两种:
一是不分业务环节的整体计费方式，这种计费方式是指根据客户的货物情况，不区别考虑其运输、清关、仓储、搬运、配送等环节，只制定一个总的计费标准。在这种方式下，收费计算的方法也要根据货物的不同而有所不同。可以按所运送货物的总价值的一定百分比(该百分比对不同的货物会有所不同)计费，也可以按货物的体积、货物的重量、货物的件数、占用的运输工具或仓储面积来计算。
二是区分物流环节的计费方式:按提供服务的每个服务环节和服务项目分别计算收费，即运输、仓储、清关、理货、装卸及配送等分别计算收费，这些费用与客户的业务量、处理量、物流中心的设备与地点以及作业的质量标准有关。
物流企业首先应该根据不同的客户，制定相应的计费方式，再与客户确定收费标准及价格折扣、信用条件等问题。
②基本价格的确定
确定收费方式之后，就需要确定收费价格。在具体的价格制定过程中，主要应考虑三
个方面的问题:
首先，应考虑客户企业当前的物流成本水平。一个有效运营的第三方物流服务企业，其物流定价水平应低于货主企业的自营物流的成本，只有这样才能吸引和留住客户。
其次，应考虑自身的运营成本。显然，物流收费的价格标准应不低于物流企业为客提供物流服务的成本，至少应当不低于为其提供服务的边际成本。这样，物流企业才能赢利。
另外，还要考虑社会其他物流企业的收费标准，使得自身的定价具有竞争力。货物种类、物流服务水平要求、业务的复杂程度等不同，服务收费价格水平也就不同。物流企业应针对不同客户、不同货物和不同服务要求，分别制定同城及本区物流业务、省内物流业务、跨省或全国性物流业务的不同价格水平。
③支付方式的确定
当收费价格和汁费方式确定后，还要与客户商定支付方式。客户的款项支付方式可以是按每笔物流服务业务分别支付，也可以定期(一般按月)结算。前者一般适用于业务较少或业务固定的客户，而后者往往适用T业务较频繁的客户。
④信用政策的确定
对于不同的客户，物流企业应规划制定一些信用政策，主要包括信用条件、信用期限和价格折扣等。
信用条件规划是指对不同的客户企业要制定不同的赊账政策;信用期限规划是指企业要确定一个信用赊账期限，敦促客户一早日付款;而价格折扣规划是指物流企业要根据情况在基本价格的基础上制定一定的价格折扣，以吸引和留住客户。
来源：上海强生搬场运输有限公司
