物流企业销售物流渠道的基本类型

    经济发达国家的企业运行经验告诉我们:企业的销售政策和策略对销售物流设计和运作有着决定性影响;同时，销售策略也是企业物流成本变动的直接诱因。因此，企业销售渠道的建设和选择，与企业销售物流活动的运作息息相关，通常企业的销售物流活动会根据不同的销售渠道而采取不同的运作方式。
    企业销售渠道一般可分为两个基本类型，即直接渠道和间接渠道。在直接销售渠道下，生产企业与消费者(客户)之间直接进行销售活动。在间接销售渠道下，生产企业与消费者(客户)之间进行的销售活动，需要通过中间商才能实现，中间商主要以批发商、代理商、企业的销售公司、零售商等形式存在，销售过程中参与的中问商越多，说明企业在销售渠道中的费用越多;参与的中间商越少，企业的销售渠道越扁平，在渠道中的费用越少。
    它可以清晰地表示两种基本销售渠道的主要结构。
    是否盲接销售W道要比间接销售渠道对企业更有利呢?一般情况下，直接销售渠道的建设成本比较高，而建立以后的运营成本相对较低。生产企业在选择销售渠道时必然要行直接销售渠道建设费用与间接销售渠道运营费用的比较。比较的结果:生产型企业通不会采用直接销售渠道作为主销售渠道，这主要是考虑销售渠道的建设需要投人大量的人力、物力和财力，这样做很可能阻碍企业在产品生产上的核心竞争力。当然，知识经济条件下，许多高新技术企业考虑到产品销售对销售人员的技术要求等因素，会考虑自建销售渠道，采用直接销售的方式来保证企业产品销售的绝对控制权，同时也可更准确地获得产品的销售信息。在实践中，企业越来越多地采用混合型的销售渠道，就是说，既有直接渠道又有间接渠道。对这样的企业而言，销售渠道管理的关键就是产品在两种销售渠道上销售数量的比例分配问题。企业所选择的销售渠道不同，就决定着企业的销售物流运作也不尽相同。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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