销售物流预测的原则-强生搬场公司

    1.可知性原则
    客观事物发展的规律性是可认识的。人们通过大量的社会实践，不断发现和掌握客观规律，据此来认识未来世界。在西方经济学中，“预期”是一个非常重要的概念，预期实质上是指对事物未来发展趋势的一种理性认识。这就是说，未来世界是可以正确认识的。在社会主义市场经济中，影响市场供求变化的因素多种多样，一些偶然性因素也会使事物发展脱离了原有的轨迹，但只要我们认真探求，就能掌握被大量复杂现象所掩盖的规律性知识。
    2.系统性原则
    系统性原则是把预测事物看做一个系统，以系统原则来指导预测活动。系统性原则认为，预测事物是一个整体。例如，在定量预测中，首先，所有的数据资料都说明事物发展运动的趋势，不能随意将它们隔离开来;其次，事物系统内有一定的层次性，事物发展趋势有高级阶段、中级阶段和低级阶段之分，只有通过了低级阶段才能逐渐向中级阶段和高级阶段发展;最后，事物内部是由许多小系统构成的，小系统之间是相互联系、相互制约的。销售物流本身就是一个系统，存在于社会经济预测这个更大的系统之中，它与其他系统如工业预测、农业预测、外贸预测、经济政策预测等是相互联系的。销售物流预测系统内部又由需求预测、供给预测、投资预测、价格预测、市场占有率预测等子系统组成。
    3.连续性原则
    连续性原则，是指事物发展具有合乎规律的连续性。一切事物，其发展变化过程都要经历过去、现在和未来气个部分。过去是历史，现在正在演进，未来是可知的希望。在这个发展的时间链中，三者的次序是无法改变的。事物的发展要经历一个漫长的过程，它的本来面目和它的发展基本趋势会延续下去，不会一下子变得面目全非。依照这个原理预测事物的未来，必须建立在了解事物的过去和现在的基础上。
    4.类推性原则
    类推性原则，是指客观事物之问存在着某种类似的结构和发展模式，人们可根据已知事物的某种类似的结构和发展模式，类推未来某个预测目标的结构和发展模式。这种类推既适用于同类事物之间的类推，也适用于不同事物之间的类推。
    5.因果性原则
    因果性原则，是指客观事物、各种现象之间存在着一定的因果关系，人们可以从已知的原因推测未知的结果。依据因果性原则，在销售物流预测中，必须重视对影响预测目标各种因素的具体分析，找出预测目标与影响因素之间的数量变动关系。当自变量已知时，就可以推断出因变量的预测值。这种数量变动的因果关系，既可以表达为确定的函数关系，也可以表达为不确定的统计相关关系。通过因果关系的分析，可以把握影响预测、目标的诸因素的不同作用，由因推果，预测出事物的必然趋势和偶然因素产生的结果。
 

来源：上海强生搬场运输有限公司

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