上海强生搬场编制销售计划的注意事项
[ 时间：2012-06-14 22:13 点击： ]
上海强生搬场编制销售计划的注意事项
(1)保持一定的弹性。在计划的执行过程中.如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行.不可轻易变更或废除，这是计划的约束力。应该在权衡利弊得失之后.进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。但是.汁划也不能是一成不变的，当出现继续执行计划将会使企业遭受严屯损失或根本无法执行原计划时.
从而使计划缺少很多实际的资料和销售人员创造性的建议.该计划就成了销瞥经理自己的计划而不是整个销售组织的计划。这种计划没有实施依据.肯定是不可行的。
(2)强生搬场公司符合销瞥组织自身的特点。更为致命的是.如果销瞥组织和销售人员认为企业的销售计划根本不可能实现，那么该销售组织将会在一定时期内失去方向。企业所制订的销售计划一定要符合企业发展的现状.脱离实际的、抽象的销售计划对实际的销瞥活动没有任何意义。
(3)全员参与计划的编制。许多销售组织的销售计划是上海搬家纸箱销售经理一个人制订的.没有相关部门和基层销售人员的参与和支持。
市场瞬息万变.竞争对手在不断调整战略战术.企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划.以保证销售计划的实际价值。当然.这需要上海强生搬场公司销售经理具有批评和自我批评的精神。
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来源：上海强生搬场运输有限公司
