上海强生搬场公司企业绩效考评的过程
[ 时间：2012-07-12 12:24 点击： ]
上海强生搬场公司企业绩效考评的过程
销售人员的绩效考评工作应严格按照一定的程序进行。具体包括收集考评资料、选择考评方法、实施绩效考评、反馈考评结果，只有这样.才能对销售人员的业绩做出合理的、全面的、科学的评定。
(一)收集考评资料
对销售人员考评的资料收集必须全面、充分.资料的
来源主要有销售人员的销售报告、企业的销售记录、顾客意见以及企业内部其他员工的意见等。其中，最重要来源就是销售报告。
1.强生搬场公司企业销售记录
企业内部的有关销售记录，如顾客记录、区域销售记录、销售费用的支出等，都是评估销售人员的重要资料。例如，利用这些资料可以计算出某一销售人员所接订单的毛利，这对于评估绩效有很大的帮助。 销售业绩报告主要提供已经完成的工作业绩状况的信息，如销售情况报告、费用开支报告、新业务报告、失去业务报告、当地市场情况报告等。
2.上海强生托运公司的销售人员的销售报告
销售人员的销售报告分为销售活动计划报告和销售活动业绩报告两大类。销售活动计划报告包括地区年度市场营销计划和日常工作计划等。
口常行动计划由销售人员提前一周或者一个月提交.说明计划进行的访问和巡回路线。销售主管接到销售人员的行动计划后，有时会与他们接触，提出改进意见。上海强生货运行动计划可指导销售人员合理安排活动口程，为管理部门评估提供依据。
许多企业要求销售人员制订销售区域的年度销售计划，并在计划中提出发展新顾客和增加现有客户交易的方案。此后，销售经理将对其计划进行研究，提出意见，并以此作为制定销售定额的依据。
来源：上海强生搬场运输有限公司
