上海强生搬场运输公司的销售梁道策略
[ 时间：2012-02-25 19:19 点击： ]
销售梁道策略
上海强生搬场企业的分销渠道主要根据渠道拥有成员的多少分为直接渠道和间接渠道。和实体产品的分销渠道相比，物流企业的分销渠道几乎总是直接的。物流企业如果不是直接将服务提供给客户，就是借助于中间商将服务出售给客户，但是由于服务不同于有形产品的一些特征，中间商的作用是有限的。
直接分销渠道是目前大多数物流企业首选的渠道模式。物流企业通过推销人员、广告、电话及互联网等拓展业务。由于互联网的迅速发展，物流企业纷纷利用这一先进的媒介推广服务。例如，美国的联邦快递公司在1995年开通网站，可以使客户实时提交业务、跟踪运输情况、得知抵达时间等。
强生搬场公司业的特点决定了物流业无批发商与零售商，物流中间商即为代理商.代理商是直接受物流企业或客户的委托从事物流服务购销代理业务的中间商.代理商只在直接物流企业与客户之间起媒介作用，通过提供服务来促成交易并从中赚取佣金。
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来源：上海强生搬场运输有限公司
