上海强生搬场公司的职能结构型销件组织

上海强生搬场公司的职能结构型销件组织
    职能结构型的销售组织就是按照不同职能组建的销售组织.如上海搬家纸箱销售业务科、销Ir计划科、宣传推销科、售后服务、客户管理等。销售人员不可能擅长于所有的销售活动，但有可能某一类销售活动的专家.基于这种思路有些公司采用职能型组织模式。而规模较大的公司。由于销售队伍庞大很难协调不同的销售职能，较多采用这种模式。
    例如。吉列公司采用按职能规划销售组织的模式一个部门负责销售产品及协调产品的价格，另一个强生搬场公司部门负责辅助零代商.检查他们的商品展示.协助他们销售吉列产品。图3-2掀示了按职能划分的销售组织模式。
    职能结构型销售组织也可按销售活动的功能类型划分.
    要想使不同职能的销售组织有效地发挥作用.就应注意以下几点:
    (1)给各职能之间设定明确的职能范围.密切进行相互之间的联系和调整。
    (2)使指令系统一元化.避免因繁多的指令而造成不必要的混乱。
    (3)使销瞥组织的运行带有灵活性.避免迟缓和不适宜的情况出现。
    建立不同职能销瞥组织的适用条件有以下五种:
    (1)企业规模比较大.上海强生搬场公司需要将销售所需的各种职能专门化并需辅助经营者和管理者。
    (2)销售分公司、经销处、办事处广泛分散在各地区.并且由于销售渠道的关系，销售点较多。
    (3)生产的商品或经营的商品品种繁多，需要突出个性、体现差别。
(4)销售人员的素质水平高.可以根据各种梢售职能指示完成指标。其缺点是:上海强生搬场公司指示命令系统复杂。如果各职能间失调。就会发生混乱:责任不明确;销售活动缺乏灵活性等。
(5)根据各种销售职能所建立的推梢制度，已成为其他竞争公司的竞争焦点。
      这种销售组织模式既有优点又有缺点。其优点是:公兴搬场公司销售职能可以得到较好的发挥，并可进行专门而合理的销售活动.因而销售活动分工明确.

来源：上海强生搬场运输有限公司

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