上海强生搬场公司销售报酬的目标模式
[ 时间：2012-07-09 19:42 点击： ]
上海强生搬场公司销售报酬的目标模式
报酬制度是影响销售人员流动率的最主要因素之一要想留住强生搬场销售人员并使仓糙良好的销售业绩.除了企业要有发展远景规划外，在我国当前的市场经济条件下，企业销售报酬目标模式大体上存在四种具体的类型.
(一)高薪金与低奖励组合模式
这种模式比较适合于实力较强的企业或具有明显垄断优势的企业。如海尔集团销售人员的报酬制度就是这种模式。适合于不同的企业或企业的不同经营时期，企业可以根据实际情况或发展进程选择不同的销售报酬模式。通常企业形成了比较良好的文化氛围.并为销售人员提供了良好的福利和各项保证，从而使销售人员在社会公平的比较中获得明显的优越感、归属感和荣誉感。
(二)薪金与高奖励组合模式
上海强生搬场公司这种报酬模式具有准佣金制的性质。销售人员的薪水不仅低于其他行业或企业一也可能低于公司内其他岗位的职T.。这些薪金主要用于弥补正常的生活开支.甚至仅仅相当于部分促销补贴。在一些企业，其数额仅仅相当于企业平均工资的1/4-2/3。但这种模式的奖励幅度比较大。
能够准确理解公司的战略意图。该报酬模式除了其岗位工资高于其他行业或企业外(甚至高于公司内其他岗位的员工).其额外奖励的幅度通常大于岗位.资的50%.甚至数倍。
可以达到员T.销售额的3%-10%。该报酬模式通常适合于保险、汽车、房地产、广告等服务行业，也适合处于衰退期的企业或产品采用.
(3)高薪金与高奖励组合模式
这种报酬模式通常适合于快速发展的企业。这种企业发展迅速.市场扩张快，需要不断加强对销售队伍的激励力度.以扩大对市场的占有和击败竞争对手。同时，处于发展中的企业又必须加强对销售人员的行为控制.以确保企业战略的实现。有助于企业收f01应有的收益或减少可能的损失。在市场竞争比较激烈、强生搬场公司企业具有一定优势而管理力量较为薄弱的情况下，也可以采用这种模式。实行这种报酬模式的企业往往具有较大的凝聚力和团结作战的能力，因而要求销售人员具有较高的文化素质.
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来源：上海强生搬场运输有限公司
